La plateforme lituanienne Vinted s’impose comme le troisième plus grand distributeur de mode au Royaume-Uni en termes de chiffre d’affaires. En s'appuyant sur une croissance record et une nouvelle infrastructure financière, la licorne de la seconde main bouscule la hiérarchie traditionnelle du retail britannique.
Près de douze ans après son implantation outre-Manche, la plateforme lituanienne Vinted a franchi une étape historique en s’imposant dans le trio de tête des distributeurs de mode au Royaume-Uni en chiffre d’affaires, selon Retail Week cité par MediaVision dans son dernier rapport d’avril 2026. Dans ce même rapport, la plateforme se classe 9e parmi les marques de mode les plus recherchées en ligne au Royaume-Uni. Lancée au Royaume-Uni en 2014, l'application de vente de vêtements d'occasion Vinted occupe désormais la troisième place des distributeurs de mode en termes de revenus, derrière les géants Primark (1er) et Next (2e), devant des piliers de la fast fashion comme Zara (4e), H&M (5e) ou l’ultra fast fashion Shein (6e).
Ascension fulgurante
Ce basculement, décrit par les analystes comme « le nom que personne n'avait vu venir », couronne une stratégie marketing offensive. Vinted a déployé plusieurs campagnes de marque au Royaume-Uni, dont New Again, lancée en 2025 sur plusieurs marchés européens. En faisant de la télévision le pivot central de son mix média, le groupe a réussi à ancrer la seconde main -et surtout Vinted- dans les habitudes de consommation.
L’impact de cette stratégie se lit directement dans les requêtes. Selon MediaVision, Vinted affiche une hausse de sa part de recherche de + 0,38 point sur un an au premier trimestre, pour atteindre 2,65 %. Une dynamique qui contraste avec l’essoufflement de Shein : l’enseigne de l’ultra fast fashion recule de 0,73 point sur la même période.
En l’espace de cinq ans, la trajectoire est vertigineuse : la plateforme est passée de 1,2 million d’utilisateurs britanniques en 2021 à plus de 17 millions début 2026. Avec un volume d'affaires (GMV) estimé à 2,6 milliards de dollars en 2024, le Royaume-Uni est devenu le deuxième marché le plus dynamique du groupe derrière la France.
Le bastion britannique face au Brexit
Le succès de Vinted au Royaume-Uni s’est construit dans un marché fermé. Contrairement à l’Europe continentale, où les échanges circulent entre la France, l’Espagne ou l’Italie, les membres britanniques évoluent désormais en vase clos depuis le Brexit. Les contraintes liées à la TVA à l’importation et aux droits de douane ont conduit la licorne lituanienne à isoler techniquement son réseau britannique. Faute de système de livraison intégré avec l’Union européenne, le Royaume-Uni est devenu un marché intérieur autonome et particulièrement performant.
Londres - New York et Vinted Pay
Malgré cet isolement, Vinted cherche déjà à ouvrir le marché britannique vers l’extérieur. Fin 2025, des tests de commerce transfrontalier par voie aérienne ont été lancés entre le Royaume-Uni et les États-Unis, comme le révélait CM-CM.fr, afin de mesurer la viabilité d’échanges transatlantiques entre particuliers, dans un cadre plus complexe que le marché européen.
Cette expérimentation intervient alors que Vinted renforce aussi sa maîtrise des paiements. En mars 2026, l’entreprise a obtenu au Royaume-Uni une licence d’établissement de monnaie électronique, lui lui permettant de développer Vinted Pay sur ce marché. En internalisant une partie de ses services financiers, le groupe réduit sa dépendance aux prestataires tiers et se dote d’une infrastructure mieux adaptée aux transactions internationales. Cette stratégie globale, soutenue par une transaction secondaire annoncée en avril 2026, valorisant Vinted à plus de 8 milliards d’euros, illustre, l’ambition réaffirmée de son directeur général, Thomas Plantenga : « faire évoluer la consommation mondiale vers la seconde main en construisant une entreprise de classe mondiale ».
Catégorie : Vinted
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