Le géant européen de la seconde main Vinted réalise son premier investissement dans le live shopping, tandis que Whatnot accélère en Europe.
Le commerce en direct, ou live shopping, gagne une place dans l'agenda stratégique de Vinted. Valorisée à 8 milliards d'euros lors d'une opération secondaire en avril 2026, la licorne lituanienne participe, selon Sifted, média britannique spécialisé dans les start-up, à une levée de fonds de 26 millions de dollars de Tilt. L'opération associe également les fonds Balderton Capital, Earlybird et Seedcamp. Ce premier ticket de Vinted Ventures - branche investissement de Vinted - dans le live shopping porte le financement total de Tilt à plus de 50 millions de dollars. Il marque l'entrée du fonds sur le marché du commerce vidéo en direct.
Vinted Ventures
Annoncée en avril 2025, l'entitée Vinted Ventures marque une rupture avec la stratégie historique du groupe. Jusqu'ici, Vinted privilégiait une croissance par absorption, illustrée par les rachats successifs du néerlandais United Wardrobe (2020), de l'allemand Rebelle (2022) ou du danois Trendsales (2024).
Avec cette prise de participation minoritaire dans le capital de Tilt, Vinted inaugure une logique de Corporate Venture Capital (CVC). Le groupe cherche désormais à financer des technologies en forte croissance qu'il ne maîtrise pas encore en interne. « Nous soutenons les fondateurs qui construisent la prochaine génération du re-commerce. Tilt crée une expérience différenciée dans la vente en direct, un format auquel nous croyons pour la mode et au-delà », résume Martijn van Heeswijk, Corporate Development Principal chez Vinted.
Tilt et le live shopping
Fondée en 2021 par Abhi Thanendran et Neil Shah, deux anciens cadres de la fintech Revolut, Tilt permet à des vendeurs et créateurs de diffuser des sessions vidéo interactives en temps réel pour commercialiser des vêtements de seconde main et des objets de collection.
Déjà active au Royaume-Uni, en Italie, en Espagne et en Pologne, l'entreprise revendique une multiplication par huit de son activité depuis sa levée de fonds en Serie A à l'été 2024. Selon les données publiées par la direction, ses utilisateurs actifs passent en moyenne plus d'une heure par jour sur l'application, avec un taux de réachat hebdomadaire estimé à 70 %.
Sur le plan technique, la startup mise sur des briques d'intelligence artificielle, notamment son outil Snap, conçu pour générer une fiche produit structurée en quelques secondes à partir d'un simple scan de l'objet face caméra. Son modèle économique se distingue également en facturant l’acheteur plutôt que le vendeur, un mécanisme calqué sur le succès de Vinted.
Vinted face à Whatnot
Pour Vinted, cet investissement est défensif. Les dynamiques de consommation de la génération Z s'éloignent des catalogues d'annonces statiques et asynchrones au profit de flux vidéo communautaires et animés.
C'est sur ce segment que l'américain Whatnot affiche une croissance sans précédent. La plateforme est devenue l'application de commerce social à la croissance la plus rapide aux États-Unis, atteignant un volume de marchandise brute (GMV) de 6 milliards de dollars. Valorisé à 11,5 milliards de dollars fin 2025, le géant du live shopping ne cache plus ses ambitions européennes, multipliant les recrutements de l'autre côté de l'Atlantique et menaçant directement l'hégémonie du modèle de l'acteur lituanien.
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